第47章 试点
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这下柳青就更有自信了，他提高了音量，继续介绍说：“在企业公司中，我们在进行销售的时候，会对目标客户人群进行分类，针对不同的客户群体，提供不同的服务，或是准备不同价位、不同品种的商品。各位可以试想一下，如果一家公司，只提供统一量化的唯一一种产品，所有客户都没有任何选择的余地，只能购买这种单一的产品，那这家公司是否能做得长远？”
股东们听后互相对望着，都笑着摇起了头。
“看来各位已经做出了判断，答案显然是否定的。”柳青继续说道：“那我们再把话题拉回到学校里面，在校的学生当中，每个人都有自己的想法，有的人想学习、考研、考博、出国深造；有的人热爱考古、热爱文学，将来就想在这个专业领域有所建树；有的人可能只希望顺利毕业，学好专业课程，将来找一份稳定的工作。而面对这么多的选择，我们所提供的课程却千篇一律，虽然有不同的选修课，但与其说那是课程，倒不如说是业余爱好俱乐部，它们根本没有起到任何教育、训练的作用。如果把学生看成是客户，那我们提供的教育服务只满足了极少部分客户的需求，而绝大部分人都只是在这间公司里逛了一遍，随意买了些对自己根本没有任何意义的产品，仅此而已。”
“你这样说不对，并不是我们学校这样，全国所有的学校都是一样的课程！清华、北大、复旦，都是一样的，你能说他们的教育不合格，不能满足所有人的需要吗？！”吕琦方不服地大声反驳道。
柳青笑了笑，没有正面回答，而是望向股东们说：“我有一个开水产饭馆的叔叔，他店里最有名的一道菜就是龙虾。这道菜是从他爷爷那辈一直传下来的，就是蒸煮，调味料放得非常少，这样做的目的就是为了保持住龙虾的鲜味。他的店开了二十多年，有一天，一个人对他说，你为什么不尝试一下做麻辣口味的？他回答说，不行，因为全国所有的龙虾都是蒸煮，只有这样才能保证虾的鲜味，放辣椒，那就把口感口味全部破坏了。后来呢？现在全国上下到处都能吃到的一道菜，叫……”
“麻辣小龙虾？”一个股东笑着接话说。
“没错！就是麻辣小龙虾！所以，祖辈传下来的方法就一定能
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这下柳青就更有自信了，他提高了音量，继续介绍说：“在企业公司中，我们在进行销售的时候，会对目标客户人群进行分类，针对不同的客户群体，提供不同的服务，或是准备不同价位、不同品种的商品。各位可以试想一下，如果一家公司，只提供统一量化的唯一一种产品，所有客户都没有任何选择的余地，只能购买这种单一的产品，那这家公司是否能做得长远？”
股东们听后互相对望着，都笑着摇起了头。
“看来各位已经做出了判断，答案显然是否定的。”柳青继续说道：“那我们再把话题拉回到学校里面，在校的学生当中，每个人都有自己的想法，有的人想学习、考研、考博、出国深造；有的人热爱考古、热爱文学，将来就想在这个专业领域有所建树；有的人可能只希望顺利毕业，学好专业课程，将来找一份稳定的工作。而面对这么多的选择，我们所提供的课程却千篇一律，虽然有不同的选修课，但与其说那是课程，倒不如说是业余爱好俱乐部，它们根本没有起到任何教育、训练的作用。如果把学生看成是客户，那我们提供的教育服务只满足了极少部分客户的需求，而绝大部分人都只是在这间公司里逛了一遍，随意买了些对自己根本没有任何意义的产品，仅此而已。”
“你这样说不对，并不是我们学校这样，全国所有的学校都是一样的课程！清华、北大、复旦，都是一样的，你能说他们的教育不合格，不能满足所有人的需要吗？！”吕琦方不服地大声反驳道。
柳青笑了笑，没有正面回答，而是望向股东们说：“我有一个开水产饭馆的叔叔，他店里最有名的一道菜就是龙虾。这道菜是从他爷爷那辈一直传下来的，就是蒸煮，调味料放得非常少，这样做的目的就是为了保持住龙虾的鲜味。他的店开了二十多年，有一天，一个人对他说，你为什么不尝试一下做麻辣口味的？他回答说，不行，因为全国所有的龙虾都是蒸煮，只有这样才能保证虾的鲜味，放辣椒，那就把口感口味全部破坏了。后来呢？现在全国上下到处都能吃到的一道菜，叫……”
“麻辣小龙虾？”一个股东笑着接话说。
“没错！就是麻辣小龙虾！所以，祖辈传下来的方法就一定能
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